Hinna vastuväiteid kurnavad.. “Tehke hind odavamaks!” “Andke hinnasoodustust!” “Nii kallilt ma ei osta!” “Ma leian selle mujalt odavamalt” “Konkurendid pakuvad odavamalt” Et su hindu kõrgeks peetakse ja konkurentide omaga võrreldakse, on su müügikarjääri jooksul sulle maksma läinud tõenäoliselt päris palju raha. Sadu, aga võimalik, et isegi tuhandeid eurosid on läinud kellelegi teisele. Tavalisel viisil jätkates kaotad tehinguid ka edaspidi, garanteerin. Kujuta aga ette, et sul on kümneid tehnikaid ja originaalseid vastulööke hinna allatampimise katsetele. Sa ei pea hindu langetama ja sa ei kaota enam tehinguid hinna pärast. Palju sa rohkem teeniksid? Selle raamatuga aitan ma sul lahendada jäädavalt ühte kõige suuremat müügialast probleemi – seda, kuidas kaitsta oma kaitsta oma hindu rünnakute eest ja kuidas seljatada hinnavõitluses konkurente. Raamatust leiad ligi 50 absoluutselt parimat tehnikat koos lahtiseletuste ja näidisdialoogidega. Peale nende kasutuselevõttu ei pea sa oma hindu enam alandama ja saad alati müüa maksimaalse kasumiga.  

Mida sa sellest raamatust leiad?

Selgitan sulle põhjalikult, kuidas müüa senisest teisiti ja kallima hinnaga. Õpetan sind hinda esitlema nii, et saad küsida kõrgemat tasu kui tavaliselt. Samuti leiad hulga tehnikaid, kuidas võita pakkumisi. Raamatust leiad muu hulgas sellised võtteid koos sõnastustega hinna vastuväite seljatamiseks, nagu:

• ISE TEGIN SAMA VEA
• RISKIDE NÄITAMINE
• TULEVIKU ENNUSTAMINE
• ALAMAKSMINE JA KORRALIK TÖÖ
• SUUR PILT
• BUMERANG
• HINNA JAOTAMINE
• EMPAATILINE ŠOKK

ja veel üle 40 hinna kaitsmise tehnika, millest osad näevad ilmavalgust esimest korda kogu maailmas.

Kui oled selle läbi lugenud, mida sa õpid?

• Vältima allahindlusi ja müüma väärtust ja kasu
• Ennetama hinna vastuväiteid enne kui need üldse tekkida jõuavad
• Müüma senisest palju suurema kasumiga
• Kaitsma oma hindu killer tehnikatega kavalate rünnakute eest
• Lööma konkurente hinnavõistluses
• Müüma senisest kallimalt, rohkem ja kiiremalt

Raamat on piisavalt mahukas ja õppida on sealt üksjagu. Kui sa rakendad need lähenemised enda töösse, siis ei pea sa enam hinnas järeleandmisi tegema ja täiesti reaalne, et sa hoopis tõstad oma hindu.